合作伙伴政策

一、合作原則

1、目標:昂楷科技以自主研發的核心技術為基石,不斷推出有競爭力的新產品新方案,依托廣大合作伙伴,一起拓展數據綜合治理解決方案,構建數據安全之路。

2、方針:深化專業化、技術化優勢,團結合作伙伴,構建以客戶至上的銷售服務體系。注:本“合作伙伴政策”的修訂權和解釋權歸“深圳昂楷科技有限公司”(以下簡稱“昂楷科技”)所有。

二、合作伙伴體系結構

1、建立原則

昂楷科技合作管理強調合理化、扁平化,優化合作結構,致力于合作體系整體動作的規范性和合作質量的全面提升。建設健康、規范、專業化的合作體系,加強對合作伙伴的項目保護、支持和培訓,公正公開、獎優罰劣,在發展中逐漸形成核心代理層,增強合作的穩定性和抗沖擊性。

2、合作體系結構

昂楷科技合作伙伴分為OEM代理、商業\行業\區域總代、商業\行業白金代理、商業\行業金牌代理、簽約代理、SI代理六種。


 圖1:昂楷科技合作體系結構 

三、合作申請流程

1、申請

合作伙伴準備好以下資料向昂楷科技銷售人員提出申請即可。

(1)公司營業執照(副本)復印件

(2)法人代表身份證復印件

(3)銀行開戶證明

2、簽約

昂楷科技非常歡迎合作伙伴來深圳總部進行考察、溝通與合作洽談。合作伙伴申請審核通過后即可簽署合作協議。

3、授牌

對商業總代、行業總代、區域總代、白金代理、金牌代理等合作伙伴,昂楷科技均給予授予對應區域(行業)級別的授牌,所有合作伙伴均可以申請電子版授權書。

四、我們昂楷的支持與服務

1、價格支持:可享受對應級別的優惠價格;對競爭性的項目昂楷科技可以提供強有力的價格支持。

2、認證培訓支持:享有昂楷科技上門認證培訓服務,到深圳接受認證培訓的支持。

3、售前技術支持:根據項目需要,提供需求調研、方案設計、產品測試、技術講座等售前技術支持。

4、一對一對接服務:享有一對一的貼心服務,雙方提供市場、商務、技術對接表,一對一服務。

5、演示平臺支持:享有能與昂楷科技業務演示平臺對接的客戶端遠程接入賬號。

6、測試機支持,簽訂測試機協議,可獲得超值的樣機供搭建演示環境和給用戶測試,詳見測試機協議。

7、可本地開發二級代理:總合作伙伴和白金合作伙伴可發展下級代理,不過要根據昂楷科技報備流程,報備審批通過。

8、市場活動經費支持:享有舉辦當地或某行業客戶培訓會、研討會、產品發布會、沙龍等市場活動的部分經費支持,代理商需提前1個月向區域負責人提供書面申請,經過昂楷科技批準后實施;具體籌備由雙方共同安排。

9、品牌宣傳推廣支持:昂楷科技將通過展會、推介會、官網、網絡推廣、媒體廣告、新媒體等途徑,對渠道進行品牌宣傳推廣。

10、代理商大會:享有參加昂楷科技渠道代理商大會的資格。

五、認證培訓支持

昂楷科技通過對合作伙伴的認證培訓,可以幫助代理商提升員工相關技能,從而激發合作熱情,增強合作伙伴服務能力和滿意度,使雙方形成良好的協作聯盟。目前主要是針對合作伙伴代理商的銷售和技術人員進行認證培訓。

昂楷科技對合作伙伴的培訓有多種形式,包括線上遠程培訓、上門培訓、辦事處培訓、深圳總部集中培訓等。遠程培訓和辦事處培訓由合作伙伴代理商根據需要,同昂楷銷售人員申請,由銷售協調安排。

深圳總部培訓由合作管理部組織,各合作伙伴統一報名參加,其中往來交通費由渠道自身承擔,培訓期間食宿及培訓費用由昂楷科技承擔。

六、合作伙伴商機支持

為加強市場機會挖掘,支持合作伙伴共同耕耘數據安全的藍海市場,昂楷科技設立專門合作伙伴經理,展開合作伙伴提供對口支持,進行業務規劃,項目機會將優先向總代理商和核心代理商傾斜,主要包括:

1、直接咨詢商機:主要包括昂楷科技總部來電咨詢、在線咨詢、網站測試申請。

2、市場活動商機:主要包括我司展會推廣活動、各種媒體市場活動、行業研討會等獲得的本地區商機。

七、保密規范

昂楷科技向合作伙伴公布的某些專用信息(既可以是專利的也可以是非專利的,包括但不限于價格清單、特殊價格、折扣、訂單通知單、商業秘密、專有技術、未來產品計劃、銷售計劃、培訓資料、手冊、客戶、發明、發現、改進、研發數據、客戶名單、測試程序、質量控制方法和廣告信息),被視為是保密的(“保密信息”),合作伙伴應始終對所有的保密信息進行保密,不得向任何第三方披露、復制、轉讓信息。

 



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